좌석당 과금이 무너진다, 작은 AI 도구는 성과로 값을 매겨야

소프트웨어 값을 매기는 방식이 바뀌고 있습니다. 오랫동안 기준은 몇 명이 쓰느냐, 좌석당 과금이었습니다. AI 도구가 늘면서 이 공식이 흔들립니다.

왜 좌석당이 안 맞나

AI 도구는 사람을 덜 쓰게 만듭니다. 한 사람이 열 사람 몫을 해냅니다. 그러면 좌석 수로 값을 매기던 공식이 거꾸로 작동하죠. 가치를 줄수록 청구액이 줄어드는 모순에 빠집니다.

무엇을 끝냈나로 값을 매긴다

작은 AI 도구를 만든다면, 몇 명이 쓰나 대신 무엇을 대신 끝냈나로 값을 매겨 보세요. 세무 신고 한 건, 회수한 미수금 한 건처럼 결과 단위로 잡는 겁니다. 그래야 작은 도구가 만든 큰 가치를 떳떳하게 청구합니다.

실행이 싸진 시대에 값은 결과로 옮겨갑니다. 좌석이 아니라 성과입니다. 작은 도구일수록, 끝낸 일로 값을 매길 때 제값을 받습니다.